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wlvnh熱門連載言情小說 《重生之重新活一次》-第728章 外貿服裝的利潤鏈推薦-gocmy

重生之重新活一次
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紧赶慢赶的,兰达服装厂好不容易才在开学前一个月,将英才学校这学期的订单完成。一口大气还没有喘出来,没想到食为天也跟着来凑热闹了,也下了一张床品的订单。
兰达服装厂只负责生产,以及进料、质检等与生产密切相关的各项工作,对外销售工作都是用兰思丽的名义。
黄菲菲向兰思丽特别订购了一批高档的床上用品五件套,单价近百元,数量达上千套之多。并且要货的时间非常短,只留出一个月的时间以供生产。
黄菲菲当然不是单纯为了支持兰思丽的生意而乱花钱。
在1985年9月10日,全国第一个教师节的当天,这批采用礼品包装的高档床品,作为食为天赞助教师节的礼物,送给了农大的每一位老师,在职和退休的教师人人都有份。
食为天此举大大地出了一次风头,引来各大新闻媒体竞相报道,因此还上了央视晚上黄金时段的电视新闻。
借此东风,兰思丽的床上用品也一举成名,几乎成了逢年过节时各单位高档福利或礼品的代名词。
兰思丽采用这样的发展路线,其中当然有孙大海的功劳。作为重生者,孙大海对前世国内服装行业的发展情况,多少还是有一些了解。
在八十年代中期,个人倒腾服装是非常挣钱的。胆子大的人,会跑到沿海那几个有名的水货码头进点走私来的花衬衫、喇叭腿、牛仔服、蛤蟆镜,或者带着点洋文字母的奇装异服,带到内陆城市去卖,生意都异常火爆。
但那只是个人行为,一家正规的服装企业,当然不能这么胡搞。
不过现在的服装厂基本都是国营企业,大家根据上级下拨的生产任务组织生产,然后通过国家的商业系统,按照统一定价对产品进行销售。
其中实力强,关系硬的国营大厂,还可以通过上级单位搞到外贸订单。不过这样的订单价格压得非常低,基本都在成本线之下。国营服装厂只有靠着出口退税,才能勉强得到一点盈利。
国营企业经营模式的种种弊病,这里就不一一赘述了。反正从孙卫国、黄菲菲那里开始算起,几乎没有人希望兰思丽采用这样的方式经营。
这时,孙大海的建议就成为大家讨论的重点。他提议暂时避开国内的成品服装市场,通过服装订制在国内树立品牌形象,同时利用外贸订单来实现公司盈利。
孙大海的这个建议很好地结合了实际情况,对兰思丽来说,是最为可行的。
英才学校、食为天都是兰思丽的长期客户。九号火锅店、岁月静好咖啡厅等几家餐饮连锁店,也把自己国内分店的工作服订单,转给了兰思丽。
仅这些关系户的订单,就能维持服装厂日常的基本产能,外贸部分有寰宇贸易公司帮忙,订单肯定不会少的。
外贸服装生意中套路很多,利润分配极不均匀。寰宇贸易公司代理的《少林寺》授权文化衫,短袖夏季版海外统一售价为6.99美元。
寰宇贸易公司从代理商华信贸易公司拿到的离岸价(FOB价格)每件为0.8美元,卖到国外的一级分销商那里,价格每件在四美元左右。
一级分销商负责在进口国完成报关、商检手续,并交纳进口关税。然后无论他们是将货物转发给二级分销商,还是自己直接联系最终销售网点,都与寰宇贸易公司没有直接关系了。
华信贸易公司从国内三大授权服装厂拿货的价格低得令人发指,一美元一打(12件),另外还要负责国内部分的运输以及出口报关等手续。
国内的服装厂给出的这个价格根本没有利润可言,还不如他们在国内自己销售。不过服装厂可以在完成出口创汇任务的同时,得到出口退税,算是各取所需吧。
这单外贸生意中最大的赢家自然就是寰宇贸易公司了。根据合同,他们需要额外负担销售价的10%,也就是每件0.699美元的授权费给郑氏印务(原郑氏印刷厂),以及微不足道的海运费和保险费。
这就是这单外贸生意的利润链,中间的各级渠道商把持了全部利润的绝大部分。真正的两头,也就是生厂企业和销售终端所得的利润十分微薄。
了解到这些情况之后,孙卫国、黄菲菲等人都同意了孙大海的建议,兰思丽的经营模式也就此确定了下来。
有了“作弊器”孙大海提出了合理化建议,再加上孙家旗下各个企业的大力支持,兰思丽发展得非常迅速。
入股的员工们不仅账面收益达到了15倍,这两年股东们每年还会得到一笔不低于入股金额20%的年终分红。
用满了投资额度参股的员工,现在都是喜笑颜开。而那些没有入股,或是放弃了部分头投资额度的员工,此时已经追悔莫及了。
然而,更加令他们后悔的事情,马上就要发生了。
……
经过两个小时的讨论,孙大海在听取了会议室中两个小组各自的方案之后,采纳了邱馨婕所在小组的方案,并让他们几个人,担任这个项目的实际操作者。
这个所谓的分组是他们在孙大海离开会议室后,几个人根据各自不同的思路,自发形成的。
另外一个组员也是刚进公司不足一年的新人。她以前曾经是一家小型股票工作室的辅助操盘手,在股市中的实战经验还是挺丰富的。因此她将成为这个项目的主力操盘手。
相比之下,邱馨婕更是一个粉嫩新人了,她今年才22岁,大学刚刚毕业。即使算上她在大四下半学期的实习期,她的实际工作经验也不超过一年。